Alıcı – Satıcı Müzakerelerinde İyi Polis Kötü Polis Taktiği Prof. Dr. Murat ERDAL merdal@istanbul.edu.tr Birçok arkadaşımızın biz her toplantıya bu taktikle giriyoruz dediğini duyar gibiyim.  :) :) Öncelikle belirtelim ki toplantıların amacı iş birliği geliştirmektir. İş birliği düşünülmeyen firma temsilcileri ile toplantı düzenlenmemelidir. Kurumsallık masanın diğer tarafında yer alan insanları da düşünmeyi gerektirir. Pazarlık masasının bir tarafında satıcı ekibi diğer tarafında ise alıcı ekibinin “iyi ve kötü polis” rolünü oynamaya karar verdiklerini varsayalım. Bu taktik bize ne kazandırır? Faydaları ve olumsuz yansımaları nelerdir? Tartışalım.