“Çıkmaza Giren Müzakereler” – PAZARLIK TAKTİKLERİ-

Prof. Dr. Murat ERDAL
merdal@istanbul.edu.tr

Müzakerelerde tarafların farklı pozisyon alması zaman zaman işleri çıkmaza sürükler. Çözüm odaklı bir yaklaşım geliştirilmediğinde kilitlenme meydana gelir. Süreç ilerlediğinde taraflar geri adım atmadığı gibi makul olmayan istek ve taleplerde de bulunabilir. İleri seviye gerginliklerde taraflar arasında çatışmalar da yaşanabilir. Sorun kökleşebilir.

Makalenin tamamını okumak için tıklayın :

https://satinalmadergisi.com/cikmaza-giren-muzakereler/

ÜCRETSİZ E-KİTAP: Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri, Yakında BuyerNetwork.net te

#İş #Ticaret #Gelişim #Müzakere #Pazarlık #Taktik #Yönetici #PazarlıkMasası #B2B #pazarlıktaktikleri #deadlock #beceri