Tedarik Zinciri Yönetimi Haber / Makale / Bilgi Kaynağı


pazarlik_risk2.png

Belirsizlik ve Risk Ortamında Pazarlık, Tehditler ve Etik - PAZARLIK TAKTİKLERİ YAZI DİZİSİ- Prof. Dr. Murat ERDAL İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı merdal@istanbul.edu.tr Ekim-Kasım 2021 döneminde ekonomik alanda yaşanan süreç geleceği tahminleme konusunda sıkıntıları gündeme taşıdı. Özellikle döviz kur yükselmeleri ve beraberinde gelen akaryakıt fiyat artışları zincirleme olarak şirketlerin alım ve satım ürünlerine yansıdı. Alıcı ve satıcı kimlikleri ile tüm şirketler iç ve dış çevre ile hararetli bir müzakere koşulları içerisinde kendilerini buldu.


Satinalma_Dergisi_Sayi_107-1200x1697.jpg

Satınalma Dergisi Sayı:107 Yıl:9 Kasım 2021
“Satınalma ve Tedarik Zinciri Yöneticilerinin Dergisi”

Değerli yöneticiler,

Yılın son iki ayına giriyoruz. Üretim, ticaret ve hizmet sektörlerinin büyüme trendi ile yılı kapatmasını temenni ediyoruz. Emtia fiyat artışları, belirli kategorilerde yaşanan kıtlıklar, ötelenmiş sipariş teslimatları ve lojistik problemleri yıla damgasını vurdu. Tedarik zinciri yönetimi temelinde satınalma ve lojistik operasyonlarının yeni bir bakış açısı ile ele alma zorunluluğu doğdu. Çip krizi, konteyner krizi, hammadde fiyat artışı, enerji krizi, liman sıkışıklığı, sürücü krizi ve daha pek çok irili ufaklı problem her hafta gündemi meşgul etti. Belirsizlik ve risk iş hayatının içerisinde her zaman vardı. Fakat hiçbir zaman bu boyutlarda küresel olarak yaşanmamıştı.

Son iki yılda mesleki alanda yaşadıklarımızın bizlere öğrettiği çok şey var.

Karşı karşıya kaldığımız zorluklar şirket yönetimlerine büyük bir tecrübe kattı.
Krizleri, belirsizlik ve riskleri önceden kestirebilen ekipler oldu kestiremeyen ekipler oldu. Az hasar alan şirketler ve sıkıntılı günler geçiren şirketlerimiz oldu.

Mesleki Öğrenmeye Kurumsal Yatırım Yapmak Artık Zorunluluk

Gelecekte şirketin tedarik zinciri, planlama, satınalma ve lojistik insan kaynağının yapısı, eğitimi ve rekabet gücüne katkısı üzerine daha fazla düşünmek ve
buna uygun aksiyon almak mecburiyetindeyiz.

Günümüzde senede bir etkinliğe katılım veya şirket için tek gün eğitim yeterli değildir. Çalışanlarınızın eğitimi ve mesleki gelişimi sürekli olmalıdır. Girişimciler ve tepe yöneticiler olarak bakış açınızı bu yönde odaklayın. Şirket yetkinliklerinin artması daha fazla isabetli kararlar demektir. Nitelikli insanların güven içerisinde çalıştığı her kurumun rekabet yeteneği yüksektir.

Yönetim ekiplerinin donanımlarının zenginleşmesi noktasında Satınalma Dergisi yazarları olarak gerekli adımları atıyoruz. Bizleri gelecekte bekleyen tüm alanlarda aydınlatıcı makaleleri dikkatinize sunuyoruz.

Şirket olarak bizlerle daha fazla etkileşim içerisinde bulunursanız ekiplerinizin mesleki eğitiminde yardımcı oluyoruz. Satınalma Dergi arşivini tüm departmanızın erişimine açıyoruz. Satınalma Dergisi web sitesinde dijital işlem merkezine https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/  girmeniz yeterli.

E-Kitap ve Sektörel Araştırma Raporlarına Erişim Çok Kolay

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri e-kitaba BuyerNetwork.net Öğrenme Merkezi’ndenhttps://learning.buyernetwork.net erişebilirsiniz.

Lojistik ve tedarik zinciri gündemi takip etmek isteyen kişilere özel Lojistik Spotlight artık yayında.

Kasım 2021 sayımıza katkı veren değerli öğretim üyesi ve yöneticilerimize teşekkür ederim. Dergi içeriği ve kurumsal işbirliği ile ilgili önerilerinizi  dergi@satinalmadergisi.com a yazmaktan çekinmeyin.

Keyifli okumalar,

Prof. Dr. Murat Erdal
Editör

Kurumsal pazarda iletişim ve röportaj çalışmaları için

editor@satinalmadergisi.com

 

Anahtar Sözcükler: satınalma,  tedarik, tedarik zinciri, müzakere, pazarlık, mevzuat, lojistik, ekonomi, iş, ticaret, B2B, kurumsal pazar, satın alma, ilişki, kanal geliştirme, röportaj, network, Buyer, Procurement, Supply Chain, Logistics, Contract, Planning, cost management,

 

 

 

 

 

Satınalma Dergisi Sayı:107 Yıl:9 Kasım 2021 Özel Konu ve Röportajlarıyla Sizlerle

“Satınalma ve Tedarik Zinciri Yöneticilerinin Dergisi”

Prof. Dr. Murat Erdal. Editör

Kurumsal pazarda iletişim ve röportaj çalışmaları için

editor@satinalmadergisi.com

#Satınalma #B2B #Tedarik #tedarikzinciri #maliyet #kontrat #lojistik #kurumsalpazar #planlama #dışticaret #ticaret #satış #pazarlama #iletişim

#procurement #Buyer #SupplyChain #sales #marketing


Muzakere_Teknikleri_Pazarlik_Becerileri-1200x1697.jpg

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri. Ekim 2021. 1. Baskı. Sayfa Sayısı 150.
Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder?
Müzakere Oyunu, Testler, Eğitim Vakaları

Yazar: Prof. Dr. Murat Erdal
merdal@istanbul.edu.tr
ISBN:
978-625-00-0307-7

 

Şirketler için Satınalma Dergisi (arşiv 106 sayı) ve Öğrenme Merkezi üyelik işlemleri
Satınalma Dergisi Ana Sayfa Dijital İşlem Merkezinden https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/  yapılmaktadır.

Başarılı insanlar nasıl müzakere eder?


Gündelik hayat ve iş yaşamı müzakerelerle dolu.

İnsanlarla iyi iletişim kurmayı ve doğru müzakere etmeyi isteriz.

Fakat işin içine duygular, eksik veya hatalı bilgiler, iş temposu eklenince

üzerinde yeterli düşünmeye ve hazırlanmaya pek vakit bulamayız.

Hızlı düşünüp hızlı konuştukça da sıklıkla hata yaparız.

İş çevresi farklı bir atmosfere sahip. Gün içerisinde pek dikkat etmesek te çok sayıda kişi ile iletişime girip müzakereler yürütüyoruz. Bölüm arkadaşları, ekipler, yöneticiler, tedarikçiler, müşteriler, kamu otoriteleri…Müzakereler işin doğası.

Bu kitabı yazmaktaki temel amacım, kariyer yolculuğunuz devam ederken

liderlik yeteneklerinizin gelişimine katkı sağlamak. Bir çok kişi iş hayatının ilk yıllarını biraz sendeleyerek bolca hata yaparak geçiriyor. Müzakerelerden özellikle ticari pazarlıklardan kaçınıyor. Böyle oluncada yükselmek hak edilen noktaya gelmek vakit alıyor. Tecrübeli ve dikkatli hareket edenler ise bir adım öne çıkıyor.

Özellikle kitapta yer alan pazarlık taktikleri ve onlara karşılık gelen hamleleri düşünenlerin iş hayatında hedeflerine daha sağlam adımlarla yürüyeceklerine inanıyorum.

Sahadan ve şirket eğitimlerimden edindiğim tecrübeyi kitaba aktardım.

Zaman içerisinde kitabın kapsamını genişletmeyi planlıyorum.

Kitabı yılda en az bir kez yeni bölümlerle güncelleyeceğim.

Bir kaç yıl içerisinde hacminin iki katına ulaşacağını tahmin ediyorum.

Önerilerinizi benimle merdal@istanbul.edu.tr paylaşırsanız sevinirim.

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri başlıklı kitabı

www.BuyerNetwork.net B2B Ticaret Platformu Öğrenme Merkezi‘nden erişebilir veya https://play.google.com/books mağazasından temin edebilirsiniz.

Kitabın kariyerinize ve mesleki gelişiminize faydalı olmasını dilerim.

Prof. Dr. Murat Erdal

İlk bölümü indirebilirsiniz.

 


Satinalma-Dergisi-Ekim-2021-1200x1697.jpg

E-Kitaplar ve Sektörel Araştırma Raporları Bu ay iki önemli yayınla karşınızdayız. Üretmeye devam ediyoruz. Lojistik ve tedarik zinciri gündemi takip etmek isteyen kişilere özel Lojistik Spotlight artık yayında. Diğer taraftan Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri e-kitabımıza yine BuyerNetwork.net Öğrenme Merkezi’nden erişebileceksiniz. Ekim 2021 dergimize katkı veren değerli öğretim üyesi ve yöneticilerimize teşekkür ederim.


Cikmaza-Giren-Pazarliklar-1200x1200.jpeg

“Çıkmaza Giren Müzakereler” – PAZARLIK TAKTİKLERİ-

Prof. Dr. Murat ERDAL
merdal@istanbul.edu.tr

Müzakerelerde tarafların farklı pozisyon alması zaman zaman işleri çıkmaza sürükler. Çözüm odaklı bir yaklaşım geliştirilmediğinde kilitlenme meydana gelir. Süreç ilerlediğinde taraflar geri adım atmadığı gibi makul olmayan istek ve taleplerde de bulunabilir. İleri seviye gerginliklerde taraflar arasında çatışmalar da yaşanabilir. Sorun kökleşebilir.

Makalenin tamamını okumak için tıklayın :

https://satinalmadergisi.com/cikmaza-giren-muzakereler/

ÜCRETSİZ E-KİTAP: Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri, Yakında BuyerNetwork.net te

#İş #Ticaret #Gelişim #Müzakere #Pazarlık #Taktik #Yönetici #PazarlıkMasası #B2B #pazarlıktaktikleri #deadlock #beceri

 


Satinalma-Dergisi-Agustos-2021-SATINALMA.jpg

Değerli yöneticiler, Sizler için yine harika bir sayı hazırladık. Çok özel makalelerle karşınızdayız. Reşat Bağcıoğlu hocamız Ağustos ve Eylül ayını içeren iki yazı kaleme aldı. Spesifik bir konuyu bakliyat sektörünü inceledi. Türk Bakliyat İhracatının Hüzünlü Sonu yazı dizisi dersler çıkarılması açısından önemli. Reşat Bağcıoğlu hocamıza teşekkür ederiz. İşletme yönetim alanında Prof. Dr. Mahmut Tekin hocamız bizlere rehberlik ediyor. Akademik bilgi ve pratik iş deneyimleri ile okuyucuların mesleki gelişimine büyük katkı sağlayan yazılarına bir yenisi eklendi.  Mahmut Tekin hocamızın “Yönetim Oyununda Başarmak” yazısının sizlere yeni fikirler vereceğine eminim. Ünsped Gümrük Müşavirliği’nden İbrahim Halil Ektirici, Yatırım Teşvik Sisteminde Ek Mali Yükümlülük Sorunsalı başlıklı yazısının firmalarımızın gündeminde olan birçok konuya açıklık getireceğini düşünüyorum. Mehmet Atasever hocamız bu sayımızda 4734 Sayılı Kamu İhale Kanunu’na Göre İhale Usulleri’ni inceledi. Kamu sektörü ile çalışan firmalarımızın Mehmet Atasever hocamızın yazılarını özellikle takip etmesini ve kendisi ile iletişime geçmelerini öneririm.


iyi-polis-kotu-polis-pazarlik-taktigi-1200x797.png

Alıcı – Satıcı Müzakerelerinde İyi Polis Kötü Polis Taktiği Prof. Dr. Murat ERDAL merdal@istanbul.edu.tr Birçok arkadaşımızın biz her toplantıya bu taktikle giriyoruz dediğini duyar gibiyim.  :) :) Öncelikle belirtelim ki toplantıların amacı iş birliği geliştirmektir. İş birliği düşünülmeyen firma temsilcileri ile toplantı düzenlenmemelidir. Kurumsallık masanın diğer tarafında yer alan insanları da düşünmeyi gerektirir. Pazarlık masasının bir tarafında satıcı ekibi diğer tarafında ise alıcı ekibinin “iyi ve kötü polis” rolünü oynamaya karar verdiklerini varsayalım. Bu taktik bize ne kazandırır? Faydaları ve olumsuz yansımaları nelerdir? Tartışalım.


Haziran-2021-Kapak-1200x1697.jpg

Değerli yöneticiler, Tüm dünyada yoğun aşılama birlikte ekonomiler hızla normale dönmeye başlıyor. Kısıtlamaların hafiflemesi sevindirici. Sıkıntı yaşayan sektörler toparlanma gayreti içerisinde. Ülke olarak zor dönemi geride bıraktığımıza inanıyorum. Öncelikle Haziran 2021 sayımıza katkı veren tüm sektör yöneticilerine ve öğretim üyelerimize teşekkür ediyorum. Çok emek verilen harika bir sayı oldu. Satınalma ve tedarik zinciri iş çevresinde; Tedarik Zinciri Psikolojisinde Yetkin Personel ve Organizasyon yazısı ile Oktay Sarı, Stratejik Satınalmada Kraljiç Matrisinin Önemi yazısı ile Av. Barış Sarıgül, Şirketler İkinci El Araç Satış Operasyonlarında Nelere Dikkat Etmeli? yazısı ile Ahmet Albayrak, Hizmet Olarak Tedarik Zinciri (SCaaS) yazısı ile Gökhan Demircioğlu bizlerle. 4. Parti Lojistik ve İlerisi başlıklı çalışmayı da ben kaleme aldım. Umarım beğenirsiniz. Dış ticaret tedarik zinciri operasyonlarının önemli bir bölümü oluşturmaktadır. Ünsped Gümrük Müşavirliği yöneticisi Hüseyin Cahit Soysal Brexit Sonrası İngiltere ile Ticaret konusunu ele aldı. Reşat Bağcıoğlu hocamız Dış Ticaretteki Riskler, Dr. Öğr. Üyesi Gözde Mert ise Uluslararası Pazarlarda Var Olabilmek konularını işledi. İşletme yönetimi ve liderlik konularında Akıl Oyunları ve Oyunlaştırma Başarısı yazısı Prof. Dr. Mahmut Tekin, (I) Tipi İnsan mı? (T) Tipi İnsan mı? yazısı ile Dr. Mehmet Kaplan, Eğitim Ömür Boyu yazısı ile Müge Çoşkun, Bireysel Değerler ve Yaratıcılık yazısı ile Ertuğrul Tekin bizlere vizyon katıyor. Mevzuat konusuna hakimiyet bizleri risklerden korumaktadır. Kamu İhalelerinde Şikayet Mekanizması yazısı ile Mehmet Atasever hocamız, Ürün Güvenliği Mevzuatı Yenilendi yazısı ile Şaban Küçük ve Av. Ceyda Tabak Metin, İş Hukuku tarafında Lütfi İnciroğlu, Sağlıkta Standart ve Kalitenin Yeri ve Önemi yazısı ile Mehmet Uğur Özdeniz bizimle. Diğer taraftan iş dünyası ve astroloji konusunda bir arada değerlendiren Betül Erdem’in yazısını severek okuyacağınızı düşünüyorum.


Harcama Yönetiminde Riskler Eğitimi


Şirket Harcama Yönetiminde Riskler Eğitimi

This will close in 20 seconds