Pazarlık, müzakere, stil
Tedarik Zinciri Yönetimi Haber / Makale / Bilgi Kaynağı
📘 Genişletilmiş 2. Baskı Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Kitabı Haziran’da Satınalma Dergisi ile birlikte. 16 Bölüm, 5 Test, 2 Vaka, Şirket Oyun Çalışması, toplam 200 sayfa.
E-Kitaba Dijital İşlem Merkezi üzerinden Dergi aboneliği sonrasında erişebilirsiniz.
Satınalma Dergisi Kişisel veya Şirket Dijital Üyeliği için; https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/
İş Hayatında Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder?
Kitapta yer alan Müzakere Testleri, Oyun Çalışması ve Eğitim Vakalarını ekibinizle inceleyebilirsiniz.
Pazarlık beceri ve yetkinliklerinizin gelişimine katkı sağlayacağını düşünüyorum.
Keyifli Okumalar 🖊️ Prof. Dr. Murat Erdal
editor@satinalmadergisi.com
#müzakere #liderlik #kariyer #insan #yetenek #yönetici #beceri #ikna #iletişim #pazarlık #negotiation #talent #human #skills #deal #bargain #manager #leadership #persuasion #communication #Business
Anahtar Sözcükler:
Müzakere, pazarlık, satınalma, iyi polis, kötü polis, hardball tactics, taktik, eğitim, satın alma, müzakere becerileri, pazarlık taktikleri
Ticari Eğitimler Kataloğu: https://buyernetwork.net/egitim-katalogu.pdf
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ EĞİTİM KATALOĞU-2022
Değerli yöneticiler,
Her yıl yenilediğimiz Buyer Network Eğitim Kataloğumuz güncellendi.
- Eğitim Kataloğu: https://buyernetwork.net/egitim-katalogu.pdf
6 Ana kategoride sunduğumuz eğitimlerle yanınızdayız. Kurumunuzun eğitim ihtiyaçlarında yanındayız.
Güzel bir yıl olmasını diliyoruz. Saygılarımızla,
Avantajlar:
Kurumsal eğitim alan firmalarımız ilave ücret ödemeden tüm departman çalışanlarını BuyerNetwork.net Öğrenme Merkezi imkanlarından yararlandırabilmektedir.
- Satınalma Dergisi tüm arşivi ve 1 yıllık dijital abonelik
- Mesleki ve kişisel gelişim dokümanları
- Sektörel Araştırma Raporları
SATINALMA YÖNETİMİ EĞİTİMLERİ
- SATINALMA YÖNETİMİ EĞİTİMİ, TEMEL SEVİYE – 1
- STRATEJİK SATINALMA YÖNETİMİ EĞİTİMİ SEVİYE – 2
- SÖZLEŞME YÖNETİMİ VE SEKTÖREL KONTRAT İNCELEMELERİ EĞİTİMİ
- SLA – HİZMET SEVİYE ANLAŞMALARI SEVİYE – 3
- TEDARİKÇİ PERFORMANS DEĞERLENDİRME ve TEDARİKÇİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ SEVİYE – 4
- TEDARİKÇİ KALİTE ve DENETİMİ EĞİTİMİ SEVİYE – 5
- BANKACILIK ve FİNANS SEKTÖRÜNDE SATINALMA EĞİTİMİ
MÜZAKERE BECERİLERİ ve PAZARLIK TEKNİKLERİ EĞİTİMİ
- MÜZAKERE BECERİLERİ VE PAZARLIK TEKNİKLERİ EĞİTİMİ TEMEL SEVİYE-1
- MÜZAKERE BECERİLERİ VE PAZARLIK TEKNİKLERİ EĞİTİMİ SEVİYE-2
- YÖNETİCİLER İÇİN PAZARLIK OYUNU SEVİYE-3
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ EĞİTİMLERİ
- TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ TEMEL SEVİYE-1
- SCOR- TEDARİK ZİNCİRİ OPERASYON REFERANS MODELİ SÜREÇLER VE PERFORMANS YÖNETİMİ EĞİTİMİ SEVİYE-2
- SATIŞ & OPERASYON PLANLAMASI ve STOK YÖNETİMİ SEVİYE-3
- LOJİSTİK VE DEPO YÖNETİMİ EĞİTİMİ SEVİYE-4
DIŞ TİCARET EĞİTİMLERİ
- AKREDİTİFLERİN OPERASYONEL İŞLEYİŞİ
- INCOTERMS 2020 DIŞ TİCARETTE TESLİM VE ÖDEME ŞEKİLLERİ
PAZARLAMA EĞİTİMLERİ
- PAZARLAMA ARAŞTIRMALARI: TEMEL DÜZEY EĞİTİMİ
- PAZARLAMANIN KANTİTATİF DOĞASI: PAZARLAMA ARAŞTIRMALARINDA İLERİ TETKİKLER
- STRATEJİK PAZARLAMA YÖNETİMİ: GELECEĞE HAZIRLANMAK
- PAZARLAMA YÖNETİMİ
- ETKİN SATIŞ YÖNTEMLERİ
- MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ
- BAŞARILI BİR MARKA OLMAK VE YÖNETMEK
- ULUSLARARASI PAZARLAMA ve HEDEF PAZAR SEÇİMİ
İNSAN KAYNAKLARI YÖNETİMİ
- İŞLETMELERDE YÖNETİM SANATI VE İNSAN KAYNAKLARI YÖNETİMİ
- İŞ YAŞAMINDA OYUN TEORİSİ: KURALLARI BELİRLEMEK YA DA OYUNCU OLMAK
- DESIGN THINKING İLE TASARIM ODAKLI DÜŞÜNEBİLEN ÇEVİK ÖRGÜTLERİN BAŞARI REÇETELERİ
İLETİŞİM
Şirketlerimiz eğitimleri tek ya da paket halinde alabilir. Teklif almak için;
İletişim: support@buyernetwork.net Tel: (0212) 509 56 56
GSM : (0543) 250 32 32 veya (0546) 740 10 10
📘 E-Kitap: Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri.
İş Hayatında Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder?
Kitapta yer alan Müzakere Testleri, Oyun Çalışması ve Eğitim Vakalarını ekibinizle inceleyebilirsiniz. Pazarlık beceri ve yetkinliklerinizin gelişimine katkı sağlayacağını düşünüyorum.
Keyifli Okumalar, 🖊️ Prof. Dr. Murat ERDAL
Kitabı indirmek için https://buyernetwork.net/muzakere
Kitabı indirmek ve üyelik ücretsizdir.
📘 E-Kitap: Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri.
İş Hayatında Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder?
Kitapta yer alan Müzakere Testleri, Oyun Çalışması ve Eğitim Vakalarını ekibinizle inceleyebilirsiniz. Pazarlık beceri ve yetkinliklerinizin gelişimine katkı sağlayacağını düşünüyorum.
Keyifli Okumalar, 🖊️ Prof. Dr. Murat ERDAL
Kitabı indirmek için https://buyernetwork.net/muzakere
Kitabı indirmek ve üyelik ücretsizdir.
#müzakere #liderlik #kariyer #insan #yetenek #yönetici #beceri #ikna #iletişim #pazarlık #negotiation #talent #human #skills #deal #bargain #manager #leadership #persuasion #communication #Business
Müzakere, pazarlık, satınalma, iyi polis, kötü polis, hardball tactics, taktik, eğitim, satın alma, müzakere becerileri, pazarlık taktikleri
Müzakere süreci ve iş hayatında yürütülmekte olan pazarlıklarla ilgili benzerlikleri vurgulayalım. Parti lideri ve parti yönetim organları ile müzakereler: Hedeflerin bilinmesi, ortak payda (dünya görüşü) ve kültür ile uzun süre birbirini tanımanın getirdiği açık dil kullanımı. Kurum içerisinde yürütülen iletişim. Firma içerisinde talep sahibi birim ve yöneticilerle iletişim, karar noktaları (tepe yönetimi ) iletişim. “Hepimiz aynı gemideyiz” Liderler arasında müzakereler. Seçmenler ve parti örgütüne karşı sorumluluk, temsiliyet, farklı ve benzer hedeflerin varlığı, Deneyim sahibi insanlar arasında iletişim. Bizlere alıcı ve tedarikçiişletmelerinin yöneticilerini hatırlatıyor. İşletmelerin rekabet içerisindeki konumları, varlığını sürdürme, işletme ve çalışanlarına karşı sorumluluk, kurumu temsil etmenin farkındalığı. Liderler kadar ekibin iletişim ve davranışları da son derece stratejik. Katılımcıların iletişim yetenekleri. Pazarlık ortamındaki iletişim ve stil müzakerelerin yönünü belirlemektedir. Hazırlıklar, araştırma ve planlama. Filmde, pazarlık toplantısı öncesinde katılımcıların özellikleri araştırılmaktadır. Tüm ekiplerin özgeçmişleri incelenmektedir. Eğitim, meslek, sektör tecrübesi gibi tüm yönler bilinmektedir.Tedarikçi araştırmaları günümüzde son derece titizlikle yürütülmektedir. İşletmelerimizde veri tabanları daha fazla kullanılmaktadır. Davet edilen firmanın özellikleri, toplantıya katılan ekiplerin kimlerden meydana geldiği, isimleri, geçmiş toplantıların resmi ve resmi olmayan notları kurumsal hafızada yer almaktadır.
Alırken Kazanmanın Koşulları, Doğru mu ? Yoksa içi boş bir söz mü ? Prof. Dr. Murat ERDAL - merdal@istanbul.edu.tr İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı Ticaret hayatımızda sıklıkla “mal alırken kazanılır” sözü söylenir. Sektörde duymayan yoktur. Ayaküstü sohbetlerde gerekli gereksiz, yerli yersiz sıklıkla kullanılır. Çarşıda esnafımızdan da duyarız, fabrikalarımızda yöneticilerimizden de duyarız. Bugünün iş yaşamında bu söz gerçeği ne ölçüde yansıtıyor? Doğru mu ? Yoksa içi boş bir söz mü ? Gelin bu sözü hep birlikte farklı açılardan değerlendirelim. Gündelik dilde, dar anlamda pazar fiyatından daha düşük fiyata almak kazanmak anlamında kullanılmaktadır. İş hayatında ise kazanmanın ne anlama geldiği biraz tartışmalı. Farklı boyutları var. O nedenle bu kısmı biraz geniş tutacağım. İş dünyasında, satınalma yöneticileri tarafından ekiplerini eğitmede de kullandıkları bu sözün her durum ve koşulda geçerli olduğunu düşünmüyorum ve tartışmaya açıyorum. Öncelikle alıcılar açısından başlayalım. Alıcının niteliği ? Bu sözde, ilk aşamada alıcının kimliği üzerinde duralım. Sektörü, malzemeyi, satıcı firmayı ve satışçıyı tanımanın, deneyim kazanılmasının “zaman” gerektirdiği açıktır. Bu nedenle işin istenilen amaca uygun bitirilmesinde “ustalık” gerektirdiğini vurgulayalım. Mal alım işinin belirli uzmanlık ve tecrübe gerektirdiği noktasında herkes hemfikirdir. Kısaca, yeterli uzmanlığa ve tecrübeye sahip olmayanların ticari pazarlıklarda bir çırpıda başarı göstermesi beklenmemelidir. Özetle mesleki olgunluk olmadan “alırken kazanmazsınız”.
SATIŞ EKİPLERİNİN İŞİ ZORLAŞIYOR. GÜÇLÜ ALICILAR DÖNEMİNDEYİZ. Prof. Dr. Murat ERDAL - merdal@istanbul.edu.tr İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı Bugünün yöneticileri, daha kısa sürede daha kapsamlı bilgiye ulaşabilme imkanına sahipler. Akıllı telefon uygulamaları ve internet bilgiye erişim hızını artırıyor, kolaylaştırıyor. Nokta atışı istenen bilgi ise zaman, emek ve bütçe gerektirebiliyor. Ne olursa olsun, alınan tüm kararlarda genelden özele doğru bilgi kullanımının faydası kendisini gösteriyor. İşletme operasyonlarında karar alma ve doğru adımları atmada araştırma, iletişim kurma ve danışma önem kazanıyor. İş hayatında herhangi bir operasyon öncesi “bu konuyu yeterince araştır (a) madım” deme lüksümüz artık pek yok. Araştırma yapanlar ise kimi zaman fazla bilgi içerisinde kaybolabiliyor ya da tüm dosyaları gözden geçirmeye yeterli zaman bulamayabiliyor. Fakat bir gerçek karşımızda duruyor. Verileri toplayan ve analiz eden, sıkı çalışıp işine sahip çıkan her zaman kazanıyor. Belirsizlik ve riskleri tanımlayıp, olası iyi ve kötü senaryolara uygun yol haritası hazırlayanlar başarı elde ediyor. Bu tarz iş yapma alışkanlığı kazananlar kariyer basamaklarında yükselme şanslarını erken yaşlarda elde ediyor. Bu özelliklere sahip kişiler yönetici adayları arasında hızla sıyrılıyorlar.
Müzakere ve Pazarlık Yönetimi üzerine kısa test. Sadece 5 soru.
Şirket İş Çevresinde Müzakere Becerileri & Pazarlık Yönetimi Eğitimi / Ücretsizdir. EĞİTİM BAŞLIKLARI: - Müzakere Yönetimi - Müzakere Planlaması - Müzakere Öncesi Hazırlık - Müzakere Taktik ve Stratejileri - Müzakere Sonrası Durum Değerlendirme - İletişim ve Davranış Becerileri
