Değerli Yöneticiler,

Küresel rekabet, üretim işletmeleri üzerindeki maliyet ve fiyat baskısını her geçen gün artırıyor. Özellikle Çin’in ulaştığı üretim ölçeği, teknolojik yetkinliği ve geniş ürün çeşitliliği pek çok sektörde dengeleri değiştiriyor. Artık yalnızca kaliteli üretmek yeterli değil. Doğru maliyetle, doğru hızda ve verimli üretmek gerekiyor. Müşteriyi, siparişi ve üretimi koruyabilmek her zamankinden daha zor.

Jeopolitik gelişmeler, enerji ve hammadde fiyatları, döviz hareketleri ve ticaret politikaları da bu baskıyı artırıyor. Şirketlerin kontrol edemediği pek çok değişken var. Büyük resim ise bize temel bir sorumluluğu hatırlatıyor: Sanayimizi, üretim gücümüzü ve rekabetçiliğimizi korumak zorundayız.

Bunun için ürün ve bileşenlerin maliyetlerine çok daha fazla kafa yormamız gerekiyor. Ürün maliyet yönetimi, satın almanın sınırlarını aşan ve tepe yönetimin liderliğinde tüm işletmenin katkısını gerektiren geniş bir sorumluluk alanı. Pazar analizleri, satış dinamikleri, talep tahminleri ve üretim planlaması, tedarikçi yapısı ve satınalma kararları bu bütünün önemli parçaları. Ürün maliyeti, ürün geliştirme sürecinin erken evrelerinde, konsept ve tasarım aşamasında şekillenmeye başlıyor. Teknik kararlar, malzeme ve parça seçimleri, üretim yöntemleri ve kalite gereklilikleri maliyet yapısını doğrudan etkiliyor.

Bu sayımızda bu nedenle imalat sektörlerinin ortak gündemlerinden biri olan teknik satınalma ve BOM maliyetlerinin düşürülmesi (stratejik KPI) konusuna özel bir pencere açıyoruz. Hedef yalnızca mevcut parçaları daha düşük fiyatla satın almak olmamalı. Satınalma ürün geliştirme sürecine erken katılmalı. Tedarikçilerin teknik bilgi ve mühendislik gücünden tasarım ve üretim hazırlığı aşamalarında yararlanılmalı. Alternatif malzeme, standardizasyon, parça ortaklaştırma, yerlileştirme ve üretilebilirlik fırsatları sistematik biçimde değerlendirilmelidir.

Teknik Satın almanın Gücü: Stratejik Müzakere Yönetimi Eğitimi

Teknik satın almanın gücü, yalnızca ürün ve tedarikçi bilgisinden değil, stratejik müzakere yetkinliğinden geçiyor. Tepe yönetim, satınalma, mühendislik, üretim, kalite ve planlama ekiplerini ürün maliyeti hedefleri etrafında buluşturabilmeli. Teknik tercihler ve maliyet etkileri şirket içinde açık biçimde tartışılabilmeli. Tedarikçilerle ise maliyet, teknik çözüm, kapasite, termin, yatırım ve sözleşme koşulları birlikte yönetilebilmeli.

Stratejik Müzakere Yönetimi Eğitimi, yöneticilerin ve satınalma profesyonellerinin bu iç ve dış müzakerelerde daha güçlü hareket etmelerini hedefliyor. Çünkü teknik satın almada kaldıraç etkisi, yalnızca fiyat pazarlığından değil, şirket içindeki farklı uzmanlıkları ve tedarikçi yetkinliklerini ortak hedefler doğrultusunda harekete geçirebilmekten geçiyor.

Katkılarından dolayı tüm yazar ailemize teşekkür ederim.

Keyifli okumalar,
Prof. Dr. Murat ERDAL

Anahtar sözcükler: Satın alma, satınalma, Satınalma Dergisi, Müzakere, editör, iç müzakere, dış müzakere, müzakere eğitimi, eğitim, seminer, Murat ERDAL, tedarik, tedarik zinciri, tedarik zinciri eğitimi,

Eğitim içeriğini indirin – PDF Klasör