Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri. Ekim 2021. 1. Baskı. Sayfa Sayısı 150.
Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder?
Müzakere Oyunu, Testler, Eğitim Vakaları
Yazar: Prof. Dr. Murat Erdal
merdal@istanbul.edu.tr
ISBN: 978-625-00-0307-7
Şirketler için Satınalma Dergisi (arşiv 106 sayı) ve Öğrenme Merkezi üyelik işlemleri
Satınalma Dergisi Ana Sayfa Dijital İşlem Merkezinden https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/ yapılmaktadır.
Başarılı insanlar nasıl müzakere eder?
Gündelik hayat ve iş yaşamı müzakerelerle dolu.
İnsanlarla iyi iletişim kurmayı ve doğru müzakere etmeyi isteriz.
Fakat işin içine duygular, eksik veya hatalı bilgiler, iş temposu eklenince
üzerinde yeterli düşünmeye ve hazırlanmaya pek vakit bulamayız.
Hızlı düşünüp hızlı konuştukça da sıklıkla hata yaparız.
İş çevresi farklı bir atmosfere sahip. Gün içerisinde pek dikkat etmesek te çok sayıda kişi ile iletişime girip müzakereler yürütüyoruz. Bölüm arkadaşları, ekipler, yöneticiler, tedarikçiler, müşteriler, kamu otoriteleri…Müzakereler işin doğası.
Bu kitabı yazmaktaki temel amacım, kariyer yolculuğunuz devam ederken
liderlik yeteneklerinizin gelişimine katkı sağlamak. Bir çok kişi iş hayatının ilk yıllarını biraz sendeleyerek bolca hata yaparak geçiriyor. Müzakerelerden özellikle ticari pazarlıklardan kaçınıyor. Böyle oluncada yükselmek hak edilen noktaya gelmek vakit alıyor. Tecrübeli ve dikkatli hareket edenler ise bir adım öne çıkıyor.
Özellikle kitapta yer alan pazarlık taktikleri ve onlara karşılık gelen hamleleri düşünenlerin iş hayatında hedeflerine daha sağlam adımlarla yürüyeceklerine inanıyorum.
Sahadan ve şirket eğitimlerimden edindiğim tecrübeyi kitaba aktardım.
Zaman içerisinde kitabın kapsamını genişletmeyi planlıyorum.
Kitabı yılda en az bir kez yeni bölümlerle güncelleyeceğim.
Bir kaç yıl içerisinde hacminin iki katına ulaşacağını tahmin ediyorum.
Önerilerinizi benimle merdal@istanbul.edu.tr paylaşırsanız sevinirim.
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri başlıklı kitabı
www.BuyerNetwork.net B2B Ticaret Platformu Öğrenme Merkezi‘nden erişebilir veya https://play.google.com/books mağazasından temin edebilirsiniz.
Kitabın kariyerinize ve mesleki gelişiminize faydalı olmasını dilerim.
Prof. Dr. Murat Erdal
İlk bölümü indirebilirsiniz.
Genel Bakış ve Kurumsal Yapı
Öğrenci ve Veli Yolculuğu
