Alıcı – Satıcı Müzakerelerinde İyi Polis Kötü Polis Taktiği
Prof. Dr. Murat ERDAL
merdal@istanbul.edu.tr
Birçok arkadaşımızın biz her toplantıya bu taktikle giriyoruz dediğini duyar gibiyim. :) :)
Öncelikle belirtelim ki toplantıların amacı iş birliği geliştirmektir.
İş birliği düşünülmeyen firma temsilcileri ile toplantı düzenlenmemelidir. Kurumsallık masanın diğer tarafında yer alan insanları da düşünmeyi gerektirir.
Pazarlık masasının bir tarafında satıcı ekibi diğer tarafında ise alıcı ekibinin “iyi ve kötü polis” rolünü oynamaya karar verdiklerini varsayalım. Bu taktik bize ne kazandırır? Faydaları ve olumsuz yansımaları nelerdir? Tartışalım.
Kurumsal pazarın güçlü oyuncusu Buyer Network İş ve Ticaret Platformu firmalar arası iş birlikleri ile büyümeye devam ediyor. Hemen her alanda kategori liderleri ve partnerleri ile hizmet ağını genişleten B2B marka ailesi insan kaynakları alanında yeni bir işbirliğine imza attı.
Buyer Network Marka Ailesi kurucu ortağı Prof. Dr. Murat ERDAL, People Focus HR ile yapılan iş birliği ile ilgili şu değerlendirmelerde bulundu:
Prof. Dr. Murat ERDAL
İnsan kaynakları hizmetlerinin çok geniş bir saha olduğunu düşünüyoruz. Bugün ailemizde 9.000’den fazla firma ve profesyonel bulunmaktadır. Her sektörden firmamıza ve üyelerimize alanında lider çözüm ortaklarımızla entegre hizmetler vermek istiyoruz. Uzmanlık alanımız “kurumsal pazar (B2B)”. Bugünün rekabet ortamında işbirlikleri, ilişkiler ve satış ortaklık modelleri çok belirleyici. Partner seçimlerimizde sektör deneyimi ve firmalara arasında güven ve sektör deneyimi hayati rol oynuyor. Kurumsal pazarı hedefleyen firmalarla sürdürülebilir iş ortaklıkları ile ilerliyoruz.
İK alanında People Focus çözümlerine güveniyoruz. People Focus insan kaynakları konusunda son derece güçlü altyapıya sahip donanımlı bir firma. Çok başarılı projelere imza atan, bilgi ve deneyim sahibi kadrosu var. Bu alanda sektör tecrübesi hayli önemli. Bu işbirliğinin karşılıklı olarak taraflara çok büyük güç katacağına inanıyoruz.
People Focus HR Genel Müdürü Başak Gül Çakır
People Focus HR Genel Müdürü Başak Gül Çakır, Buyer Network Marka Ailesi ile gerçekleştirilen iş birliği ile ilgili olarak şu açıklamalarda bulundu:
Uzun yıllardır insan kaynaklarının her alanında emek vermiş bir ekip olarak, insan kaynakları danışmanlığının, değişen tüm dünya düzeni , iş modelleri, iş yapış şekilleri, değişen organizasyon yapıları , hayattan beklentiler, belirsizlikler üzerine düşünerek, bilgi, teknoloji ve bilimsel yaklaşımlar ile desteklenerek dönüşmesi gerektiğini düşünüyoruz. Mesleğimizin cv iletmek , herkese aynı uygulamaları yapmak olmadığını, hem iş ortaklarımıza hem adaylarımıza bilgilerimizi, tecrübelerimizi, yurt dışı ve ülkemizde aldığımız eğitimleri, mesleğimizin derinliğini, yol arkadaşlığını yansıtarak sürdürülebilir başarılar yaratmak olduğuna inanıyor ve uyguluyoruz. Dokunduğumuz her insan ve organizasyon ile birlikte öğrenmek, gelişmek, kazanmak, iyiliği, evrensel değerleri, öz değerlerimizi, çalışkanlığımızı, birlikte başarmayı yayarak bir çok kişiye ilham olmayı hedefliyoruz. İşe alım danışmanlığı, teknoloji sektörüne özel işe alım danışmanlığı, uçtan uça insan kaynakları danışmanlığı, oryantasyon, organizasyon tasarımı, yetenek yönetimi , performans değerlendirme, temel prosedürlerin oluşturulması, eğitim gibi gibi ihtiyaç duyulan her konuda insan kaynakları hizmeti veriyoruz. Tüm süreçlerimize hizmetimize insan kaynakları analitiğini dahil ediyor ve online assessment ürünlerini kullanıyoruz.
Buyer Network Marka Ailesi ile gerçekleştirdiğimiz iş birliğinin, bizleri iş ortaklarımıza ulaştırmak ve iş ortaklarımıza derinlemesine destek vermemiz noktasında büyük katkı sağlayacağını düşünüyoruz. Birlikte gelişmek, öğrenmek için Buyer Network Marka Ailesi ile başlattığımız iş birliğimizin dokunabildiğimiz her alanda fark yaratmasını dileriz.
Moderatörlüğünü Prof. Dr. Murat ERDAL, kişisel gelişim ve liderlik eğitmeni Sn. İlker CANBULUT ve sektör yöneticisi Sn. Müge UYSAL‘ın yaptığı İş Hayatı ve Kitaplar: Okuma Kulübü #4 AKILDIŞI AMA ÖNGÖRÜLEBİLİR (Dan Ariely)yayınını https://www.youtube.com/watch?v=sCyZHjXEO30&feature=youtu.be
linkten izleyebilirsiniz. Keyifli bir sohbet oldu. Tüm katılımcılara teşekkür ediyoruz.
Okuma Kulübü # 5
19 Eylül 2020 Cumartesi ise İLK 90 GÜN (Michael Watkins ) kitabı üzerine sohbet edeceğiz.